北大學子陳生賣豬肉,殺豬八載,新三板第二富豪

時間:2016-01-01 作者:admin
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如果說天地壹號的成功帶有偶然性,壹號土豬的成功則展現了陳生的商業奇才。在當上“豬肉大王”之前,陳生還當了幾年的“雞頭”。當他看到某個品牌的隔水蒸雞檔前排著長長的隊伍,不由感嘆了一聲:“做雞挺好!”


10月26日,新三板掛牌公司天地壹號公告稱:公司擬發行股票數量不超過2500萬股,發行價格為25元/股,預計募集金額不超過 6.25 億元。發行對象為不超過35名新增投資者。


此次定增前,天地壹號的股本已達4.1億股。


而此次募資后,天地壹號的總股份將達到4.35億股,按照定增的25元/股計算,其市值將達到108.75億元。


若按當前30元/股的股價計算,天地壹號的市值更是高達130億元。而持股超過8成的天地壹號董事長陳生身價則接近100億元。


不過,陳生的故事還遠不止如此。


除了已經在新三板掛牌的天地壹號,陳生還是全國大名鼎鼎的“殺豬佬”,其旗下的另外一個公司,壹號土豬的年銷售額已超10億。按照壹號土豬目前的發展速度,假以時日,必定又是一家市值超百億的公司。


現在,在新三板領域,陳生的身價只在一人之下,即九鼎投資的董事長吳剛(身家180億元),問題是,九鼎市值已達千億,復牌如何還尚屬未知。 


一個天地壹號積累百億身家


8月20日成功掛牌后,天地壹號迅速進入狀態。


這個狀態是融資。


20日掛牌當天,同時還以17.5元/股的價格定向發行股票,募集1.75億元資金,這些資金的其中一個主要用途便是布局天地壹號O2O。


而兩個月后的26日晚間,天地壹號又馬不停蹄的公布了第二筆融資預案。


計劃以25元/股的價格再次融資6.25億。


不到兩個月,定增價格攀升43%,這個速度恐怕只能在新三板里才能出現。而在剛頒布的胡潤百富榜中,九鼎董事長吳剛以180億元的身家位列120位,陳生現在的理論身家只在吳剛之下。


可就是這樣一個價值百億的品牌卻源于一次偶然。


1997年1月,一領導人來湛江視察,在宴席上用雪碧兌陳醋當飲料,很快,“XX一號”風靡廣東。當時已經做著白酒生意的陳生突然接到湛江開發區一位領導的電話,對他剛投產的酒廠表示擔心:“現在新興喝醋。”半小時后,他又接到了一位媒體朋友的電話,稱在成都喝到一種用雪碧兌陳醋的飲料,口感不錯,叫“中南海一號”。


同一天接到兩個人從不同的地方打來電話,說到同一件事,難道是機緣巧合?第二天,陳生到調順島吃飯時,問服務員要“XX一號”,沒想到,服務員問也不問,徑直拿了一瓶雪碧和半碗陳醋過來。當晚,陳生就召集生產部經理和副廠長開會,決定要傍一回“大款”,開始了他的賣醋生涯,開發天地壹號。


1997年6月4號,天地壹號試產成功,7月2號正式投產。天地壹號剛上市旋即供不應求,并因其產品的獨特性以及健康佐餐特點廣受好評。2002年9月12日,廣東天地壹號飲料有限公司正式成立,現已發展成為全國最大的醋飲料生產基地,占地面積約100畝,員工1000多人,市場銷量和品牌美譽度在全國近200個醋飲料品牌中獨占鰲頭!產品不但旺銷整個廣東,還開始出口港澳、東南亞乃至美國,并逐漸向周邊省份擴展,每年保持著50%的增長,至今已經占全國醋飲料市場的50%,廣東的90%。


第二富的另一面——北大“殺豬佬”


目前,天地壹號目前的股權絕大部分集中在“自己人”手中。


除了持股82.18%的陳生外,兩位核心高管王廣和張鑾也各持有公司5%左右的股份。


另外,天地壹號的員工股權激勵平臺“天地共富”也持有公司股份146.45萬股,占公司股權比例為0.37%。如今這部分股權的價值已達到4500萬元。


在未來,這些人的財富會再次隨著老板而增長。 


在未來,這些人的財富會再次隨著老板而增長。 


如果說天地壹號的成功帶有偶然性,壹號土豬的成功則展現了陳生的商業奇才。在當上“豬肉大王”之前,陳生還當了幾年的“雞頭”。陳生養雞的靈感,源于2003年逛湛江美食節,當他看到某個品牌的隔水蒸雞檔前排著長長的隊伍,不由感嘆了一聲:“做雞挺好!”


隨后的幾天,陳生閉門謝客,專注思考養雞問題。


他認為,按現代企業要求做大土雞養殖規模,一定更有競爭力。


2004年初,“禽流感”肆虐,重創養殖業,陳生卻選擇寒冬入市,租用東坡荔園的場地養壹號土雞。面對眾多的質疑,他說:“‘禽流感’把我大部分競爭對手清理掉了,入行正逢時。”2005年,壹號土雞上市,銷售額一路飚升。


如同當年做北運菜和房地產一樣,陳生總是在產業如日中天時選擇撤離。“我選擇離開,是因為我控制不了市場終端。雞養得再好,只能通過雞販子賣,一到市場上魚龍混珠,假冒的土雞對品牌破壞很大。”


其實,在他準備放棄土雞的時候,已經有了更好的項目。2006年,他在研究雞市場時,發現豬肉的市場很大。全國豬肉銷售可達1萬億!更讓他興奮的是,這樣一個龐大的市場,卻偏偏處在個體戶殺價血拼的低水平競爭狀態。“現在一支幾毛錢的鉛筆都有品牌,豬肉這么大的市場卻沒有品牌,從創業的角度看就是一個好方向。”這讓陳生越想越帶勁。


2006年,他開始養壹號土豬。北大學子養豬,陳生不是第一人。早前他北大的校友陸步軒在西安當街賣豬肉,一度被媒體炒得沸沸揚揚,以至北大校長面對媒體時說:“北大的學生可以賣豬肉,也可以當國家主席。”陳生在電視新聞里聽到這句話時,并不以為然:“北大的學生可以賣豬肉,但是不能老在一個檔口里賣豬肉,或者說不能老是自己在賣豬肉。要是給我賣豬肉,我一定會賣出點北大水平來。”這回,他能一顯身手了。


鑒于養雞的經驗,這次他要牢牢控制市場終端,做一個真正屬于自己的成長性品牌。壹號土豬品牌的迅速推廣,離不開陳生高超的市場營銷,他的模式是:上游抓研發育種,把控品質;中游整合資源,公司+農戶,下游控制銷售,終端必須牢牢控制在手中。


2007年1月27日,壹號土豬上市,隨后,有關“北大學子陳生賣豬肉”、“1500名研究生爭當豬肉佬”、“創辦中國第一所屠夫學校”等轟炸性的新聞,一次次攪熱了全國各大媒體,隨著壹號土豬知名度的飆升,壹號土豬的市場逐步被打開,上市第一個月虧70%,第二月虧50%……第13個月開始盈利。連鎖加盟店也由今年初的200多個,發展到目前的400多個,分布在廣佛深以及湛江等地,并按品牌規劃、市場拓展計劃不斷擴張。 


“北大學子陳生賣豬肉”、“1500名研究生爭當豬肉佬”


陳生曾這樣說道:北大是個大熔爐,從這里走出的自己既激進又保守,只是自己又趕上一個好時代,加上運氣好,所以就成了一個“中等水平”的商人。


不過,現在的陳生可沒人把她當中等水平的商人,而是真正創業者的偶像。也終于實現了他自己那句: 


當然了,發財致富了的陳生,也沒忘本。陳生的想法很簡單也很樸素:“貧則獨善其身,富則兼濟天下。”


當然了,發財致富了的陳生,也沒忘本。陳生的想法很簡單也很樸素:“貧則獨善其身,富則兼濟天下。


僅在2010年,陳生自己便出資近2億元為220戶村民每戶免費建一套別墅;聘請村民到養豬基地“上班”,按勞動力每戶分配500至1000頭豬,按標準出欄統一收購,每戶年純收入最高10萬元。 


文/嶺南會


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