網紅美女開店超簡單?干貨、教程、實操都不用的淘寶創業故事

時間:2016-01-01 作者:admin
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一個鄰家女孩,誤闖淘寶江湖,結果店不紅,人紅了。


一段淘女郎成為網紅后,重新被打造成“網紅型電商”的故事。現成的“網紅孵化器”尋找一個又一個網紅女郎,拿貨、備貨、客服、會計、庫存管理、日常維護一條龍服務配套,網紅女郎只要“配合演出”,維護形象、演繹服裝、預告上新,孵化器負責所有經營,雙方分成。


大金,一個23歲的單純女孩,就這樣走上了劇本般的人生,成為了網紅孵化器設定中的美女老板。


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誰是大金?


過去半年,23歲的大金平均每個月飛一次國外,平均每天要花起碼一小時時間化妝,換新衣服,拍照,再換新衣服,拍照。


她不是明星,走在街頭從沒被人認出并索要簽名;她不是名媛,身上的單品從不會超過兩百塊錢;也不是名模,她長得是好看,但身材和氣質還遠夠不上職業模特的標準。


大金的職業時髦而新鮮:憑借好看的臉蛋,瘦高的身材,愛美的天性,穿不完的漂亮衣服,在社交平臺上吸引來數以幾十百萬計的粉絲,再通過電商與廣告變現商業價值。她和同行對年收入往往三緘其口,但折算其電商的銷量后,不難估出她們年收入幾十萬至上千萬不等。


她的身份是網紅。


開了淘寶店,我賣不出去!


成為網紅之前,大金是個再普通不過的女孩。那時她還叫金憐佳,2011年讀完高中就沒再念書,沒太多技能,最大的優點是長得好看。


不喜歡朝九晚五的大金,做了一個典型浙江待業青年的選擇:開間淘寶店賣衣服。但那時,淘寶店鋪,尤其是服裝類淘寶店已是一片紅海,作為一家新店,不花錢買推廣位根本帶不起流量。


本金只夠每個月跑到杭州四季青服裝批發城拿貨的大金,每天在沒有空調的出租房里,干坐在電腦面前等稀稀拉拉的客人尋上門來,好容易賣掉一件衣服,也就賺個20塊錢。


不過,這片紅海催生了一個愈發炙手可熱的新職業——淘寶女郎,長得好看的大金很快成為其中一員,日薪從兩百塊一路漲到五百塊。她索性關掉淘寶店鋪,專職做淘女郎。


2013年,淘寶女裝店掀起哈韓狂潮,淘寶時光機的數據顯示,迄今有超過一億人在淘寶上買過韓版商品,也就是說,每五個中國網民中就有一個追過韓流。


那年8月,大金跟風拍了一組“韓”氣逼人的時裝照,上傳到當時“還沒什么好看的人”的蘑菇街,結果迅速吸引來一群粉絲。她同時開始打理個人微博帳號,發自己的照片和一些絮絮叨叨的家常,沒想到粉絲量一下竄升至五萬,人氣不輸于眾多公知大V。


大金的走紅并非意外,在此之前,博客、微博、微信等如春筍般興起的社交平臺就已經捧紅了一波淘女郎和漂亮女孩,如嗆口小辣椒、張大弈、阮VC、ANNA TIIS AMAZING,她們有的效仿西方時尚博主,代言品牌或與品牌合作,通過廣告變現自身商業價值,而更多的女孩,則選擇走更容易入門的中國特色時尚變現之路:開一間個人色彩鮮明的淘寶女裝店,吸引來愛屋及烏的粉絲和她們的錢包。


大金重新開張淘寶女裝店,同樣的貨源、同樣的質地,銷量是三年前的好幾倍。


這樣的業績并不算多么了不得。據淘寶提供的數據,網紅店鋪的成交爆發力是傳統女裝店的2.5倍以上。


生逢其時的大金就這么撞上了自己的黃金時代。


除了網紅是真的,其他都可以外包


大金的淘寶店開張了幾個月后,讓她力不從心的問題開始一個接著一個冒出來:銷量小時,她一個人身兼模特、拿貨、備貨、客服、會計、庫存管理、日常維護等數職,問題不算大;但在銷量大幅上升后,她的時間、精力和知識結構都開始嚴重透支。總之,大金覺得自己“越來越hold不住了”。


大金的困惑是快速成長的網紅店鋪集體面臨的第一個瓶頸。單槍匹馬的網紅們通過開淘寶店變現的商業模式清晰,但她們普遍缺乏供應鏈支持,不擅管理團隊,粉絲導流路徑單一,難以持續性擴大規模。


解決方法有兩個。


少數有供應鏈和資金支持的網紅自建工廠,自組團隊。比如走高定路線,單品均價在400元左右的LIN,老公本身就是一個“廠二代”,從入行起就自帶供應鏈;堅持走復古風路線的趙大喜,老公是名攝影師,后自建工廠,全方位包裝、打理媳婦的網紅店鋪。


絕大多數網紅則選擇將自己不擅長、顧不上的環節外包給專業團隊,脫身出來做自己擅長的事情。一些市場嗅覺敏銳的創業者迅速入場卡位,做起網紅孵化器。他們眼下都在發力擴張并完善供應鏈,以及簽下盡可能多正當紅或有潛質的網紅。


大金便是簽約網紅之一。現在,這個被視為“有潛質”的新秀和十幾位炙手可熱的明星級網紅成了同門師姐妹。


她被看好的理由是:年輕,白瘦,洋氣,風格甜美,粉絲以高中生和大學生為主。


孵化網紅型老板:把日子過成劇本


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有人認為,網紅是一個初始化、系統化的過程。“紅人是一個乘法公式里面擺在最前面的那個要素。”


眼下,為大金服務的團隊有三十幾人,其中十幾人全職負責為她提供支持,另一些設計師、行政等支撐整個紅人系統。


和此前單干時的隨性狀態相比,每天出現在粉絲面前的大金,變得規矩很多。


每天更新微博,是維系粉絲黏性、服裝上新推廣的重要手段。大金微博的日常更新無外乎三類:生活日常、美學教程和工作周邊,形式均以圖片為主。這些內容目的性強,針對性鮮明。


生活日常旨在放大平時生活化的個性,大金貼的性格標簽是活潑、開朗,發的這類微博,都圍繞這兩個關鍵詞。


美學教程是為了吸引更多新粉絲。7月份時,大金拍了一支“短發妹子福利五分鐘速成丸子頭”微視頻,轉發量近5000次。


工作周邊則服務于每次上新前的推廣,包括新品、選品的“劇透”和工作細節的花絮。


這些內容生產,都有團隊支持并稱之其為“劇本”,“拿周星馳打個比方,電影中的周星馳和日常生活中的周星馳是兩個人,觀眾更愿意看電影中的他。大金也一樣。”


日常生活中的大金,更喜歡穿休閑風,時不時會脫口而出一句粗話,但一旦坐在電腦前更新微博,和粉絲互動時,她就會像翻硬幣一樣,將作為網紅的那一面翻過來。“我小心翼翼地發微博,怕哪個字眼被抓住不放被攻擊。不能說粗話,這是肯定的。”她說。


也有演不下去的時候。私底下,大金開了一個微博小號,用來宣泄工作時不能說的話。


學習服裝選款、面料和設計,并將其內化為穩定的個人風格,是大金面對的第二個挑戰。


大金店鋪的服裝設計來源,目前以仿照國際大牌為主,從國外品牌專賣店、買手店、設計師店中找到適合自己粉絲定位的設計點,通過后期修改、換色、換面料等方式進行改造。


此前一直靠到四季青拿貨的大金對此幾乎是一無所知,對什么是好衣服、好材質的判斷,以及整體的穿衣品味,她還要學習很多。


公司還事無巨細地為大金的定位配置合適的資源,包括請設計師幫助她了解面料、版型,傳授作為網紅如何傳遞信息、演繹服裝等。


畢竟才23歲,大金難免會表現出不職業的一面。七月份,因為交往了男朋友,大金的微博更新頻次明顯少了,上新前也沒有用心“劇透”,被嚴肅批評了一通。不好好經營管理,持續強化已經建立的品牌形象,很容易掉粉。網紅中擁有幾十萬粉的大有人在,大金是新人,更要比別人勤奮。


目前合作半年,大金的店鋪做到了兩皇冠,賣家信用近五萬個。秋季臨近,大金已提前做好備貨,目前已投入了兩百萬元生產新一季秋裝,以彌補磨合期繳納的“學費”。


按照行規,網紅與網紅孵化公司分成,具體比例因人而異。而對資歷尚淺的大金,公司則是如衣食父母般不可或缺的存在。


文/潘曉凌,胡采蘋 攝影/李俊


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